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そして、調査内容がまとまったら、その情報をもとにターゲットにプローチをすることで、効率的な架電ができるでしょう。

また決済権限のある社長・取締役といった役職を名指しであげ、その方へのお話しをぜひとも依頼したい旨をはっきりと伝えることも効果的です。エスカレーションする強い希望が伝わるような言い回しを使いましょう。

相手企業のニーズや課題といった個別事情については、事前リサーチに基づいて的確に把握した上で言及できるようにしておきましょう。

始めに挨拶と自己紹介を行い、その後、担当者や決済者に電話を引き継ぎます。相手の反応に応じて、商談の提案、具体的な事例の提示、後日のアポイントの提案、または感謝を表して電話を終了するなどのステップを踏みます。

営業をしていると、「今、お時間よろしいでしょうか？」「ご興味とかございますか？」「お願いできませんか？」「（前に問い合わせをもらっていた場合）以前問い合わせいただいたと思うのですが、覚えていらっしゃいますか？」などの質問をしてしまうことがあるとおもいます。

見込み顧客とコミュニケーションをとって適切なタイミングで営業をかける。

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企業の担当者と電話が繋がって話している際、トークスクリプトにない想定外な質問が発生することは良くあることです。

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インターネットが普及して今では、どんなに小さな会社でもホームページだけは作っておかないと、とホームページを用意して見込み顧客の集客を意識しています。しかし、インターネット経由で自社のサイトへ訪問するユーザーの殆どは、自社が扱っている商材もしくは自社が扱っている商材と似た商品をどこかで見た結果サイトにアクセスしてきた顕在層で、完全な新規層ではないことが多くあります。